どうも、ともぞうです。
この度は『収入半自動化マニュアル』を
購入していただきありがとうございます。
「購入」と書いてありますが
こちらは、無料プレゼント版です。
料金は発生していません。ご安心ください。
でも内容はほぼ同じなのでそこも安心して
読み進めてください。
僕のメール講座のテーマはザックリ言えば
「好きなこと・得意なこと・詳しいことをコンテンツ化し
そのコンテンツがほぼ自動で売れる仕組みを作り自由に生きて行こう」
です。
(自分のコンテンツが作れないor
作るのはハードルが高いなぁと思うなら
まずはアフィリエイトでもOKです）
そのために必要なのが
半自動収入の仕組み。
そして、その半自動収入の仕組みを
作るためのレシピがこの教材です。
この通りに作って頂ければ、あなたが
- 寝ていても
- 遊んでいても
- 趣味に没頭しているときにも
- 家族や恋人、友達たちと楽しく食事などをしている間にも
収入が勝手に入って来る
仕組みが出来上がるでしょう。
もちろん、集客のために少しは
働く必要はありますけどね。
とはいえ、通勤もないから起きる時間も
寝る時間も自由だし、働く時間も自由。
起きている間の大半を自由に過ごすことができるので
次の日のことを気にせずふらっと映画を観に行ったり、
思う存分本やマンガを読みふけることだってできます。
そうして楽しんだ経験は、
また情報発信（仕組み作り）の
ネタになります。
なので、生きているだけで
お金が生み出せるなんてことにもなります。
（これは３ヶ月〜半年後のあなたの生活です）
正直に言います。仕組み作りは簡単ではありません
もちろん、
一つ目の仕組みを作るのは
簡単なことではありません。
簡単なことではありませんし
頭を抱えることもあるかも知れません。
そりゃあそうですよね。
「誰でも簡単に自動で
収入が入ってくる仕組みを作れます」
なんて話はこの世にありませんし
そういう話をする人は詐欺師だし
信じてしまう人はカモにされます。
だから、僕はハッキリお伝えします。
この仕組みを作るのは、結構大変です。
とはいえ、
血反吐を吐くほど
難しいわけではありません。
難易度的に言えば、
僕の中では普通運転免許を取るのと
同じくらいのイメージです。
収入半自動化マニュアルを読み
ちゃんと行動すれば仕組みを
作ることはできます。
最初はちょっと大変だと思いますが
仕組みが出来上がったら「楽」はできるので
粘り強く仕組みを構築していきましょう。
（困ったら購入者様限定の
相談窓口があるので相談してください）
さて、
長い前置きになりましたが今回、
このページでは、自動収入の仕組みの全体像について
詳しくお話して行きます。
細かい話（ブログやX運営、
メルマガやLPの書き方など）はまた順を追って
解説して行きますので、まずは仕組みの全体像を
ボンヤリとでも良いので掴んでみてください。
最後に「大事なこと」と「お得な情報」が
書いてあるので最後まで読み進めていただくとお得です。
自動収入の仕組み＝自動販売機をインターネット上に設置すること
自動収入の仕組みと言われても
イマイチピンと来ない人もいるでしょう。
なので、たとえ話をします。
簡単にいえば自動販売機です。
自動販売機のオーナーって、
ジュースが売れたら勝手に収入が
入って来る仕組みですよね。
オーナー本人が寝ていようが遊んでいようが
関係なくお金が入って来るわけです。
もちろん、
僕たちは、本物の自動販売機を
設置するわけではありません。
インターネット上に
自動販売機を作り、設置します。
その結果、自由な時間とお金が
同時に手に入るということです。
「自動販売機（本体）」と「ジュース（売る物）」の正体
自動販売機を作るためのパーツ
自動販売機本体を作るためには
主にブログ、X、メルマガを使います。
（ブログはnoteでもOKです）
その他の媒体を使っても良いのですが、
初心者の方はまずは上記3つの媒体で
仕組みを作って行きましょう。
ブログ（note）まで手が回らなければ
まずはXとメルマガだけでもOKです
少しずつ進んでいきましょう。
ジュース（売り物）は何か
売る商品（自動販売機のジュースに当たる部分）は、
- 自分で作ったデジタルコンテンツ（PDF、音声、動画etc…）
- アフィリエイト（人の商品を紹介して紹介料を頂く）
どちらでも大丈夫です。
なぜなら、
どちらを売るにしても
やる事はだいたい同じだからです。
「自分の商品を作るなんてできないよ…」
と思ってしまうかも知れませんが
そこもご安心ください。
自分の商品を作るのは
思ったほど難しいことではないですし、
その方法もこの教材ではガッツリ丁寧に
解説して行きます。
「初心者の私でもわかりやすい」と
いう声を多数いただいていますし
困ったら（先ほどもお伝えした通り）
購入者様専用のフォームからメールで
ご相談ください。
デジタルコンテンツも有形の商品も売り方は一緒。だからこの仕組みの作り方を覚えると企業や個人のコンサルも可能に
また、
ここではデジタルコンテンツの
販売を中心にお伝えしていますが、
有形の商品、またはサービスを
売る仕組みも基本は同じです。
つまり、
自動販売機を作れるようになると
ありとあらゆる商売に対応できる
ということですね。
この自動収入の仕組みを作れるようになれば
個人や会社の商品の売り方も教えることが
できるようになります。
実際、ありがたいことに
僕の所には法人様からも
「この商品を売るための
仕組みを作るお手伝いを
してくれませんか？」
というオファーが度々届きます。
多くの場合、
時間に縛られてしまうような
契約オファーなのでお断りしますが
オファーを受けていたら、
それだけで1年間働かなくても済む
くらいのお金が入って来ます。
また、オファーをお断りした際
「そのノウハウだけでも
売ってくれないか」
と言われることもあります。
ノウハウ販売だけのオファーを受けた際には
「新古車なら買えちゃうんじゃない？」
くらいの金額を提示されたこともあります。
そのノウハウこそが今
あなたが読んでいる、この教材です。
当然、新古車が買えちゃうくらいのお値段で
このマニュアルを販売することもできたわけですが、
それだとあまりにも手を出しにくいですよね。
なので、大幅値引きをして販売しています。
でも、
新古車を買えるくらいの値段で
オファーが来るノウハウが詰め込んである教材だ
ということは知っておいて頂きたいですし
そういう気持ちで実践して頂きたいと思います。
ちょっと話が反れてしまいましたが、
半自動収入の全体像の話をしていきます。
最初に全体像を把握する理由
さて、なぜ初めに
全体像のお話をするのか。
というお話から。
結論。
迷わずスムーズに仕組みを
作れるようになるからです。
どういうことか。
例えば、1000ピースのジグソーパズルを
組み立てるところを想像してみてください。
もし、完成図を見ないまま
「はい、作ってください」
と言われたらどうでしょうか。
- 「このピースはどこ？」
- 「何を作っているんだっけ？」
- 「これ、本当に合ってるのかな？」
と、かなり苦戦しますよね。
一方で、完成図を見ながら組み立てれば、
- これは空の部分だな
- これは木の部分だな
- この辺に入りそうだ
というように、一つひとつの
ピースの役割が分かるので、
作業がスムーズに進みます。
収入を半自動で生み出す仕組みも同じです。
この仕組みには、
- ブログ（またはnote）
- X
- メルマガ登録用LP
- ステップメール
- セールスレター（noteやBrainでいう無料部分）
など、いくつものパーツがあります。
もし、全体像を知らないまま作り始めると、
- 「なんでLPが必要なんだろう？」
- 「ステップメールって何を書けばいいんだろう？」
- 「ブログとXって何が違うの？」
と、途中で迷ってしまいます。
しかし、最初に完成図である
仕組みの全体像を知っておけば、
- Xは知ってもらうため
- LPはメルマガに登録してもらうため
- ステップメールは信頼関係を築くため
- セールスレターは商品を販売するため
というように、
それぞれの役割が
理解できるようになります。
つまり、
- 今、自分が何を作っているのか
- その作業が仕組み全体のどこに当たるのか
これが分かった状態で進められるので、
迷わず一つずつ仕組みを
組み立てられるようになるのです。
だからこの教材では、細かい作業に入る前に、
まずは収入を半自動で生み出す仕組みの
全体像からお伝えしていきます。
自動収入の仕組みの全体像
下記の図は非常にザックリとした、
そして初歩的な自動収入の仕組みの
全体像になります。
（矢印は読者さんの流れを表したモノです。）
初歩的な…とは言いましたが、
この仕組みだけでも十分生活できるレベル
（〜200万円程度まで）は狙えます。
30万円の仕組みを2つ、3つ作るなどもできます。
ですから、
まずはこのシンプルな仕組みを理解して
作り上げることを考えて行きましょう。
今の段階では、
まだボンヤリとした理解で大丈夫です。
っていうか「全然わかんない！」
という状態でも全然大丈夫。
これからこの仕組みが何となくわかるように
詳しく解説して行きますね。
自動収入の仕組みを作るために理解するべき3つのステップ
さて、
自動収入の仕組みを作るために
理解するべきことがもう一つあります。
情報発信ビジネス（コンテンツ販売や
アフィリエイト）で稼ぐための3つのステップ
です。
読者さんにこの3つのステップを
辿ってもらうことで、利益が生まれるのが
情報発信ビジネス（メルマガアフィリエイトや
コンテンツ販売）の基本的な流れです。
その３つのステップが以下の通り
- 集客（人を集める）
- 教育（価値の提供をする・価値観の共有をする）
- 販売（商品をセールスする）
これだけでは意味不明だと思うので
（特に「教育」って何？って感じだと思うので）
詳しく解説して行きますね。
集客
集客とは、その名の通り
「人を集めること」です。
あなたが情報を発信することにより、
その情報に興味のある人が集まって来ます。
集客に使う媒体は、
ブログ（note）、SNS（X）です。
ここでは全体像のお話をするので
具体的なブログ（note）やXの
運営方法は割愛します。
これらの媒体の運営方法は、後ほど別の章で
ガッツリ解説しているので参考にしてみてください。
ここで覚えておいて頂きたいのは
「ブログやSNSは集客の媒体として使う」
ということくらいで大丈夫です。
教育
続いて教育のパートです。
3つの内、特にわかりにくいのが
このパートだと思うので、少し詳しく
解説してみますね。
教育のパートを担当する媒体は主に
メルマガ（ステップメール）です。
ステップメールとは、
あらかじめ書いておいたメルマガの原稿が
設定した通りのスケジュールで自動で配信される仕組みのこと。
ちょっとわかりにくいと思うので図にしますね。
教育の目的は
「信用と共感を獲得すること」。
そのためにやるべき
具体的なことは下記の３つです。
（本当はもっとあるのですが、
ここで書くと混乱すると思うので
ひとまずこれだけ解説します）
まず、ここでは以下の
３つだと思ってください。
- ノウハウの提供
- 価値観の共有
- 自己開示
一つずつ詳しく見ていきましょう。
ノウハウの提供
まずは、ノウハウを惜しみなく提供して
- 「この人はこの分野の知識をシッカリ持っている人だ」
- 「この人の出すノウハウは役に立つ」
- 「この人の出す情報がもっと欲しい」
と思っていただき、信用してもらいます。
人は信用していない人の話を聞きません。
ましてや信用していない人から
何かを買うことはないでしょう。
なので、まずは信用を得ることが重要なのです。
また、ノウハウ提供には
「自分が今後紹介する商品を
欲しいと思ってもらう」
という効果もあります。
たとえば、あなたがアフィリエイトで
稼ぐための教材を販売したいとして、読者さんが
「アフィリエイトって何？おいしいの？」
という状態だったら
その教材は売れませんよね。
だって、アフィリエイトと
自分は関係がないと思ってしまうからです。
人は「自分とは関係がない」と
思った話には一切耳を傾けません。
なので、まずは「アフィリエイト」と
「あなた（読者さん）」はこんな関係がありますよ～と
伝えて、話を聞いてもらう必要があるのです。
だから、
- アフィリエイトとはこんなビジネスですよ
- アフィリエイトで稼ぐとこんな素敵な未来が待っていますよ
- アフィリエイトはこんな風にやるんですよ
といノウハウを伝えて
「なるほど！アフィリエイトに
チャレンジしてみたい！！」
と思ってもらう必要があるのです。
すると、教材をオファーしたときに
買ってもらえる可能性がグンとあがります。
ザックリと図にまとめるとこんな感じ。
価値観の共有
価値観の共有とは、
あなたがどんな価値観を持っているかを
提示し共感してもらうことです。
例えば
- 何が好きで何が嫌いか
- どんな生き方がいいと思うか
みたいな話です。
なぜ、価値観の共有をするのか。
価値観を提示して、共感してくれた人は
こちらの話を熱心に聞いてくれる
可能性が上がるからです。
どういうことか
もう少し詳しく解説します。
先ほどもお伝えした通り
人は自分と関係のある人や
情報にしか耳を傾けません。
これは人間の脳の仕組みです。
人間の脳は、基本省エネモードです。
世の中に溢れる情報全てを受け取っていたら
脳がキャパオーバーになってしまいます。
だから、自分と関係がある人や
情報にだけ耳を傾けるようにできています。
で、価値観に共感した人とは、
自分と関係のある人です。
なぜなら、共感とは
あなたの中に私を見つけました
ということだからです。
あなたの中に私（と同じ部分）があれば
それは私（自分）と関係のある存在になります。
だからこそ、価値観の共有をし
共感してもらい、こちらの話に
耳を傾けてもらうことが重要になります。
話を聞かれなかったら、
どんなにいい話をしていても
それが届きませんからね。
自己開示
人はどこの誰だかわからない人から
商品を買うことはありません。
ですから、
「私はこんな人間ですよ～」
と自己開示して、
人となりをわかってもらいます。
ノウハウをシッカリと持っていて、価値観も合い
尚且つ「この人好きー！」と思ってもらえれば、
今後オファーする商品も売れやすくなります。
ですから、
メルマガ（ステップメール）や登録特典では
惜しみなくノウハウを提供して、価値観を表明し、
積極的に自己開示をして行くわけです。
そうすることで、読者さんは
- あなたの話をもっと聞きたい
- あなたから教わりたい
と思ってくれるようになります。
当然、そう思ってくれた人は
あなたの言葉を信じて行動する
可能性が高くなります。
もちろん、商品をセールスしたときにも
買ってもらえる可能性がグンとあがります。
信用してもらうからにはシッカリとした情報を提供し、
あなた自身が「これは素晴らしい」と思う商品を
紹介することを徹底してください。
間違えても
「これは微妙だな。
でも報酬高いから紹介しちゃお」
みたいな考えを持ってはいけません。
それをしてしまうと、
一時的にはお金が入って来ますが、
信用を失います。
教育の目的は信用と共感の獲得である
というお話をしましたが、
本末転倒になってしまうんですよね。
それ以前に、報酬が高いからという
紹介者側の都合でイマイチな商品を買わされた
お客さんが不憫すぎますよね。
ビジネスは三方良しでなければ続きません。
なので、あなた自身が素晴らしいと思える
商品を紹介しましょう。
ここでお伝えしていることを実践すれば
商品が「売れてしまう」ので悪用は
絶対にしないでくださいね。
販売
最後に販売です。
販売（セールス）は、
メルマガ（ステップメール）からセールスレター
（noteやBraiの無料部分も含む）に誘導することです。
アフィリエイトの場合、
セールスレター（その商品を販売するための
縦長のページ）は商品販売者が書いています。
なので、僕たちがセールスの際考えるべきことは
「いかにセールスレターに飛んでもらうか」
ということです。
自分のコンテンツを販売する場合には
セールスレター（Brainやnoteでいう無料部分）を
書く必要がありますが、それはまた後の章でお伝えして行きます。
「販売」に関しては、
教育（ステップメール）の段階で
ほしいと思ってくれた人に商品を
そっと置くだけというイメージです。
販売もステップメールの最後に
商品オファーという形で自動で行われます。
3つのステップと冒頭の図を合わせると？
さて、ここまでお話した3つのステップを
冒頭の図と合わせるとこんな感じになります。
少し重複する部分もありますが今一度、
半自動収入の仕組みを復習してみましょう。
まず、集客を担当するのが
ブログ（またはnote）とXです。
ブログ（noteの記事の下）とXに
メルマガ登録フォームを設置しておき
そこからステップメールへ「集客」します。
また、メルマガ登録用LPについても
解説していませんでしたが、簡単にいえば
- 「メルマガに登録してくれるとこんな特典あげるよ～」
- 「メルマガに登録するとこんなことが学べて、
その結果こんな素敵な未来が手に入りますよ～」
と伝えるためのページです。
このページを用意し、ブログやXに設置することで、
メルマガの登録率をグンと上げることができます。
（LPの書き方も本編の別の章で
詳しく解説しています）
ステップメール（メルマガ）に
登録してもらったあとは、
教育のパートに移行します。
ステップメール（自動送信）で
- 価値提供
- 価値観の共有
- 自己開示
をして信頼と共感を得て、
この人の発信を追いたい！
この人から教わりたい！
と思ってもらう。
その後、ステップメールから販売したい商品の
セールスレターに誘導し、そこから商品が売れたら
あなたに報酬が入って来るという仕組みですね。
これが一連の流れが
「半自動で稼ぐ仕組み」の全体像です。
集客、教育、販売。3つのステップの自動化＝自動収入の仕組み
ここまで、集客、教育、販売という
3つのステップを見て来ました。
- どこのパートをどの媒体が担当し
- どのような流れを辿って収入に繋がるか
も解説しました。
それを踏まえた上で、
「自動化」の話をします。
ここまでお話して来た
3つのステップの
「教育」と「販売」の自動化こそが
「自動収入の仕組み」です。
つまり、下記の図の２と３を
あなたがほぼ何もしなくても
回るようにするのが収入の半自動化なのです。
では、ここからはブログ（note）とX
それぞれの媒体でどうやって「集客」して
自動収益に繋がるのかを解説していきます。
ブログ（note）から自動収入が発生する流れ
ブログ（note）の集客の
自動化に関してはSEOがあります。
SEOとは、検索エンジン
（Google）からのアクセスです。
ブログ記事があるキーワードで
上位表示されていれば、そのキーワードで
検索した人が勝手にブログにアクセスしてくれます。
たとえば、
「アフィリエイト やり方 初心者」
というキーワードで検索したとき、
あなたのブログ記事が上の方に表示されていれば、
それだけアクセスも集まりやすいでしょう。
（狙うキーワードや、
どんな記事を書けば良いのか？
などはブログの章に譲ります）
noteであれば、note内の
ハッシュタグやおすすめ欄から
アクセスがくることもありますね。
そして、検索からアクセスしてくれた人が
メルマガ（ステップメール）に登録。
メルマガ（ステップメール）を読んで、
最後のオファー（セールス）で商品を
買ってくれたら収入発生です。
検索から来てくれた方が
メルマガ（ステップメール）に登録し、
そこから収入が発生するのですから、
これはもう自動化と言って差し支えないでしょう。
Xから自動収入が発生する流れ
Xからメルマガ登録をしてもらい、
ステップメールが流れる。
そして、教育をした後にセールスがかかって、
売れれば収益発生というのが基本的な流れです。
またはXからブログに飛んでもらい、
ブログからメルマガ登録という流れもありますね。
しかし、Xは、フロー型の媒体です。
フロー型とは、コンテンツが
どんどん流れて行くメディアのこと。
たとえば、あなたが投稿したツイートは、
あなたのフォロワーさんのTLに現れ、
すぐに流れて行ってしまいますよね。
そのような性質を持つ媒体を
フロー型（の媒体）と呼びます。
フロー型の媒体は基本的には
自動化には不向きです。
ですから、
Xだけは仕組みが出来上がったあとでも
こまめに更新すると良いでしょう。
ただ、近年では情報を得る際、
GoogleよりもSNSで検索する人も多いようです。
特に若者はその傾向にあるらしいですね。
ですから、過去のツイートが検索に引っかかり、
そこであなたの事を知り、そこからメルマガ登録
という流れも十分考えられるでしょう。
実際、僕のメルマガにも
「X検索で
ともぞうさんのことを知って
メルマガ登録しました」
という方が沢山います。
また、Xには予め設定しておいたポストを
自動で定期的に流せるツールがあります。
このツールを使って過去に反響の大きかったポストを
自動で定期的に流すように設定しておけば、
ある程度自動でメルマガ読者さんが集まる仕組みが出来上がります。
こうして、Xでも自動化をすることも可能ですね。
自動で収入が生まれるということですね。
集客の自動化は少し先。
ここでタイトルの回収です。
このコンテンツは
『収入半自動化マニュアル』です。
「半」ってなんやねん！！
って思ったかもしれませんが、その心は
集客の（完全な）自動化は割とあとになる
ということです。
Xもブログ（note）も媒体が育つまでは
定期的に投稿する必要があります。
Xは１日１ポスト以上。
できれば３ポスト程度できるといいですね。
ブログ（note）に関しても最初は
１週間に１回くらいは投稿したいところです。
「えぇ、Xのポストもして、ブログも書いて
メルマガも書かないといけないんですか？
それはいくらなんでも大変すぎる・・・」
と思うかもしれませんが、
そこは安心してください。
超省エネで、X、ブログ（note）、メルマガ
これらを更新できる方法があります。
その方法も後の章でお伝えしていくので
楽しみにしていてください。
あとは、ブログ（note）や
Xのアカウントがある程度育てば
- 何もしなくてもメルマガ登録があり
- ステップメールが（自動で)流れ
- 商品を購入していただける
という環境が育ちます。
そこを目指してなるべく楽しみながら
情報発信をやっていきましょう。
自由な時間を手に入れる！自動収入の仕組みの全体像まとめ
さて、この特典では自由な時間を手に入れるための
自動収入の仕組みの全体像をお伝えして来ました。
基本は下記の図の通りです。
簡単にいえば、
- ブログ（またはnote）やＳＮＳ（X）からステップメールに登録してもらう
- ステップメールが順番に送られて、最後にセールスがかかる
- そこでお客さんが買ってくれたら収入発生
という感じですね。
あなたがこれから作って行くのは、
このような仕組みです。
一見難しい＆複雑に感じてしまうかもしれませんが、
実際に行動してみると、やるべきことは非常にシンプルです。
もちろん、根気よく作業を続ける必要はありますが、
逆にいえばコツコツと根気よく作業ができるのであれば、
この仕組みを作れるということです。
以上が自動収入の仕組みの全体像です。
【※最重要※】この仕組み作りの前にやるべき重要なこと
さて、ここまでは自動収入の仕組みの
全体像をお伝えして来ました。
自動収入の仕組みの全体像は
なんとなく理解できたかなと思います。
（わからない場合は、何度も読み返すか
わからない部分をメールで質問してください）
ただし、
実はこの仕組みを作り出す前に
やるべきことがあります。
それが、コンセプト設計です。
（これ超重要な話です）
情報発信ビジネスでは
発信する情報の一貫性が重要になります。
たとえば、
ブログやXでは
「アフィリエイトで
月収100万円稼ぐ方法」
の発信しているのに、
メルマガでは
「せどりで毎月30万円稼ぐ方法」
の発信をしている
なんて人がいたら
「え？アフィリエイトの話は
どこいったの…？」
って思われますよね。
その結果、メルマガを
読んでもらえなくなります。
また、
同じアフィリエイトで稼ぐ方法でも、
「毎月10万円を副業として稼ぐ方法」
と
「毎月100万円稼いで脱サラする方法」
では発信の内容とか
雰囲気が違って来ますよね。
たとえば、
「毎月10万円稼げたら良いなぁ…」と
思っている人にとって「毎月100万稼ぐ方法」は
胸やけがするかもしれません。
逆に、
「毎月100万円稼ぎたい」と思っている人にとって
「10万円稼ぐ方法」は物足りないでしょう。
（やることが同じであっても印象が違うんですよね）
ですから、「毎月10万円副業で稼ぐ方法」なのか
「毎月100万円稼いで脱サラする方法」なのか。
こういう細かい部分での
一貫性も非常に重要になります。
では、あなたが発信する情報に
一貫性を持たせるにはどうしたら
良いのでしょうか。
その答えがコンセプトを決めるです。
ということで、次の章では
「コンセプトの決め方」を
ガッツリ解説して行きます。
また第二章でお会いしましょう！
ここまで読んでくれたあなただけに特別なお知らせをさせてください
第二章以降は、僕のBrain
『収入半自動化マニュアル』で
読むことができます。
現在、大幅アップデート中です。
アップデートが終わり次第
大幅値上げをする予定です。
アップデート完了は８月末を予定しています。
８月以内の購入がお得です。
「集客」「教育」「販売」
この３ステップは本来
明確に切り分けることはできません。
集客（Xのポストなど）にも教育の要素を
入れ込むことが必要だったりします。
でも、ここで詳しく解説するとややこしくなり
混乱させてしまう可能性があるため、
便宜上３つに明確に分けて解説しました。
この後の章を読み進めることで
理解が進むように設計してあるので
安心して読み進めてください。